网络营销分析师苏笛康认为，当前城市SEO的火爆背后存在巨大的隐患，大量城市SEO从业者将陷入无单可接或者挣扎在生死边缘的困境。本文作为笛康营销团队的城市SEO研究系列的一部分，主要分析当前从事城市SEO接单盈利的个人和小团队的盈利模式与其网站现状的冲突。
城市SEO的通用盈利模式
在各种因素的综合作用下，SEO的学习和应用迅速普及。以Admin5站长网为例，讨论SEO极其相关问题的投稿越来越多，这说明，学习和实践SEO已经成为很多站长的功课。由于SEO自身的神秘色彩，帮助企业网站进行SEO优化成了诸多SEO学习者的生财之道。
无论是老牌的王通SEO、夫唯SEO，还是最近刚刚火起来的利为汇SEO，其SEO培训都引导学员从事企业网站优化工作。在利基市场思想指导下，很多SEO从业者转向了“城市SEO+接单”的道路。
所谓“城市SEO+接单”道路，就是通过维护一个“城市名+SEO(网站优化)”的网站，在百度相关检索结果中占据一个比较好的排名，继而主动或者被动获得询盘电话，提供网站优化或者SEO顾问服务获得收入的方式。
以江北最大的批发市场所在地山东临沂为例。山东临沂地区有旺盛的企业优化需求，有的朋友通过优化“临沂SEO”或者“临沂网站优化”这样的词，争取一个比较好的排名，之后等待企业主主动联系，或者站长主动联系企业主“毛遂自荐”，推广自己的SEO服务。在这个过程中，我们称该网站为城市SEO网站，其作用是展示自己的SEO水平(作为首要案例展示给企业用户，佐证其技术实力)。
城市SEO的网站现状总结
中国有近300个地级市，以地级市为例分析，现有的城市SEO网站现状如下：
1、从网站所有者看，以个人站长居多，团队运作的城市SEO，多数以工作室的形式存在，注册为正式公司的比较少见。还是以临沂地区为例，大家可以点击这个链接查看百度关于“临沂SEO”的搜索结果，展示在第一页的网站，多数由个人维护。地址：http://www.baidu.com/s?wd=临沂SEO
2、从网站外观上看，以个人博客居多，多数站长采用Wordpress和Zblog程序。只有少数城市SEO网站属于企业站形式。
3、从网站内容善看，以技术文章为主，基本没有营销类的文章。几乎所有的城市SEO站点上充斥着各种SEO心得、技巧，部分站点甚至有搞“SEO知识大串联”的趋势，从站内优化的细节一直写到外链建设的各种方法。
城市SEO网站的潜在危机
在上一部分，我们看到了城市SEO(以地级市为例)的现状。笛康营销团队经过分析认为，当前城市SEO存在潜在危机——城市SEO网站现状无法提供足够的成交理由。
在城市SEO的盈利模式部分，我们知道，城市SEO网站的所有者主要依靠向企业主提供SEO服务盈利。我们以温州SEO为例，有一位站长给出了网站优化价格参考(见http://www.seo7753.com/280.html)。在这份价格表里，企业整站优化一律3500元，不同级别的关键词对应不同的价格档次。
但是其中有一个问题没有解决：如何让客户相信自己。关于这个问题，笛康营销团队咨询了部分站长，比较多的回复是：我的城市SEO站排名百度第一，企业老板直接查排名就可以。这种回答可以代表大多数城市SEO站长，不过从营销角度看，远远不够。
网络营销包括两个最重要的环节：流量和成交。其中，城市SEO站长无论是依靠主动出击还是被动等待，都可以获得一定的定向流量。但是对于成交，多数站长依靠的是QQ和电话。这中间就存在一个瓶颈：询盘率。假如询盘率很低，企业主通过搜索引擎主动访问了网站，却没有留下只言片语就离开了，显然就失去了一次成交机会。如何提高询盘率?这个才是城市SEO站长需要考虑的问题。
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