再看一下轮流坐庄的问题，我截屏一张百度指数图来作为参考。
百度指数是加过权重的，并非真实的展示数据，这里只是用不同关键词的对比来说明一下问题。如果北京地区一天“携程”有4000-8000的展示量，“搬家公司”就只有几百，而“朝阳区搬家”的展示量太低，百度指数根本给不出图来。所以即使是“搬家”或者“搬家公司”这样比较通用的关键词的展示量也是很小的。考虑到搬家公司接电话接业务也有范畴，在定时定点投放的前提下，目前在凤巢投放广告的搬家公司投入的广告预算未必巨大到难以承担，则这样老张能捡到洋落的机会有限。
跳回长尾词，通用词的实际展示和点击量都那么小，长尾词就更小，就会造成流量不足。老张们一方面舍不得花钱，一方面又急于见效。三五天才能拿一个单子，也许从效费比来说并不坏，但很可能满足不了老张们的胃口。
其实天岸提的意见是非常精到的，两个意见都直插要害，大型客户一定值得这么做，因为搜索营销这个渠道肯定要走。可是中小企业的期望值不同，一步一个脚印地投放评估修正，而且是在当前市场环境不完善的这样一个条件下，确实难度很大。我相信这是可以做出来的一块业务，既然有那么多公司在投放，肯定回报是有保障的，关键问题是ROI管理会是水磨工夫。老张能做凤巢投放吗?肯定可以。是否值得?恐怕要好好掂量掂量。
案例分析：老张的搬家公司（3）
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