百度百科这样定义“软文”：“顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的‘文字广告’。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个‘软’字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的‘软文广告’陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果”。
与硬广告“我是广告我怕谁”似的肆无忌惮，丝毫不顾用户体验的“霸王硬上弓”，直接渲泻自己广告意图相比，软文广告是广告发布商认识到广告宣传最后必须落实到广告成功率上，将广告受众完全当成被动“广告信息接收终端”的“霸王硬上弓”方式宣传效果不佳，主动做出的尊重潜在用户、尊重广告发布传播规律的有意识自我调整，希望以此调整来提高广告宣传的成功率。
所谓SEO软文，即是站长(或SEOER)为配合站内搜索引擎优化(SEO)措施，有意识地结合网站自身实际情况，通过精妙的内容策划构思，以实用性较强的专业性文章带上网站外链URL在高权重行业权威网站发布的网站营销推广行为，它的目的首先是增加网站外链(增加网站URL的搜索引擎曝光率)，引导搜索引擎蜘蛛关注、爬行自己网站;同时还希望这样的网站外链能直接引起更多网友关注，进而点击自己网站，增加网站流量甚至提升网站交易量的目的。
因为SEO软文更尊重潜在用户、尊重广告发布传播规律，宣传成功率较高，是推广网站、提高网站知名度及增加网站外链，甚至直接提高网站访问量及最终成交量的有效手段。尤其是由于高权重、大流量的网站外链及宣传位置极为珍贵，因此在包括SEO在内的网络营销实践中，越来越受到包括SEOER们在内的网络营销操作者的广泛重视，成为了一个成功SEOER必须掌握的基本技能。
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