5.投资回报率(ROI)预测
所以，既然已经确定了所需的预算，剩下的事就是去找你的上司，并提出这一要求，对不对?不对。任何基层经理希望看到的都是一份类似“它能给我带来什么”的分析报告，也就是通常所说的投资回报率。从本质上讲，如果你计划每月投资2000元用于搜索营销，那么它会带来多少新健身会员呢?
如果你之前没有为这家公司做过付费搜索营销活动，那么你将很难做出转化率预测。但你可以选择各种方案(如保守的、可能的、积极的)，以帮助缓冲你的预测。为了便于说明，可以做一个类似如下例子的快速投资回报率计算：(1)每月2000美元的成本，吸引1000次访问至网站;(2)预计将有5%的用户将预约参观健身房：50(3)预计来参观的用户中有30%将签署会员协议：15(4)年度会员总成本：300 美元(5)每月20位新会员所产生的总收入：6000美元(6)预计投资回报率：3.0试想，有哪位生意人会拒绝这么一个经过深思熟虑、又有良好投资回报率的计划呢?
希望以上五个简单的步骤能够有助于规划和证明你的搜索引擎支出。
(原文首发于：2011年3月28日，编译：曾翠)
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