提高企业站长尾关键词转化率：文章结构技巧
长尾关键词，就是对现有关键词进行一些定语和状语的修饰;其优点是增加流量和目标客户的准确性。长尾关键词在企业网站中的运用是十分重要的，大量以往文章研究都集中在如何写或设计长尾关键词。但是对于长尾关键词转化率的问题，很少有文章涉及。我们在长期的客户转化率分析中发现，不同质量长尾关键词引入的客户大致可分为三大类。我们按照这三类客户的特点，进行相关页面文章结构的调整，取得了不错的转换效果。现报道如下：
公司网站背景介绍：本公司是一家专业的代理记账公司。目标客户：小企业者需要代理记账的客户。
案例分析：
第一类客户：金客户。金客户显然是由最优秀的长尾关键词引入，客户签约意向十分强烈，是重点中的重点。比如一个客户用”上海最便宜的代理记账公司“来搜索。显然这个客户意向明确，其准备找一家代理记账公司签约，另外价格可能是其最关注的问题。针对这种金客户，相关文章设计我们采用的是金字塔形文章结构。在文章的开始就出现金字塔尖，迅速提出“公司信息和价格”;紧接着接着就是“公司其他的优势”比如服务质量;最后讨论公司为何这么制定价格，以及一些其他客户可能关心的问题。
第二类客户：潜在性客户转换。潜在性客户虽然有和企业签约的可能，但是其意向并不强烈，或者根本没有被激发。这些客户的成功转化需要进行诱导。比如，一个客户注册完成公司以后，不知道自己下一步要做啥事情。这时候他会以“公司注册完成以后还要做哪些事情”来搜索。显然这个客户还不知道，公司注册完以后需要进行财务代理，也不知道代理记账公司可以进行这些项目的代理，所以虽然其签约意向不强，但存在成功转化的可能。我们对相关文章采用三明治式的结构。首先提纲式解答 “公司注册完成以后还要做哪些事情”，一般不超过2行字;然后推出“公司信息和优势，服务内容”;最后再次详细介绍“公司注册完成以后还要做哪些事情”。
第三类客户：过路性客户转换。过路性客户肯定是存在的，虽然企业网站需要的精确目标客户，但是让多一个人记住你又何尝不是好事。对于激发“过路性客户”的长尾关键词，我们安排文章结构就是突出“强制性的温柔广告植入”。比如有一个会计搜索“小企业财务制度的建立”。我们在文章开头就直接输出企业信息“上海。。。。是一家专业代理记账公司。。。。”当然字符不要太长，通常不超过2行字。然后直接进入“小企业财务制度的建立”的正式文体。会计肯定不会找代理记账公司，但是他们可能有朋友，有亲戚要他推荐一家代理记账公司，这时候过路性客户转换就成功了。
这里只是介绍了一下针对不同的客户性质，页面安排的技巧。提高长尾关键词转化率的技巧涉及内容还是很多的，比如关于banner的运用，刺激性信息词汇的运用也是十分关键。这些我们将陆续推出。
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