大多站长都已经明显感觉得到，现在做SEO已经越来越难，原本一些用得不错的外链资源的权重也越来越低，外链效果越来越不尽人意，做自然排名难，做热词的自然排名更难，所以再一门心思扎死在热词堆里并不是明智之举，对于小站长而言，长尾市场才是理智的发展道路。而软文就是一个很好的长尾关键词的载体。今天就结合本人多年软文营销经验，和大家分享一下心得。
一、如何挑选长尾关键词?
(1)长尾词并非一定是词组，也可以是一个短句，或一个句子
很多站长对于长尾词的理解还存在一个误区，认为长尾词不过是补充主词之用的词组，再长也只是一个词，其实长尾词可以是一个短句，甚至可以是一个句子。用户的搜索习惯千奇百怪，现在互联网又被诸多垃圾信息充斥，用户为了准确地获得所想的搜索结果，往往会用更精准，更长的搜索词去搜索。比如医疗网站推广用的一个关键词：“乳腺癌”，很多客户会搜“乳腺癌的症状”，很多客户会搜“乳腺癌的初期症状”，也有很多客户会搜“乳腺癌的初期症状有哪些?”这些疑问长尾词的搜索量也是非常高的，而且还易于优化，所以我们在分析关键词的时候不应当只局限于一些短词和词组，应当全面深度地挖掘，尽量延伸长尾范畴，用户需求千奇百怪，有搜索的地方就会有长尾。
(2)多选择一些疑问句式的长尾词
我们也发现了，搜索引擎非常喜欢问答类的站点，和问答类标题的文章，这些内容的收录率很高，所以在选择长尾时可以围绕客户对于产品和服务的咨询疑问问题展开，多选择一些疑问句式的长尾词作为软文的标题。
(3)分析客户搜索心理，选择那些有转化率的长尾词
我们很多时候分析关键词只看热度，而不看关键词实际能够带来的转化率，做关键词排名的最终目的是为了销售，绝非仅仅是为了流量，所以在选择关键词时格外重要，应当挑选那些有转化意图的关键词来做，比如“杭州轴承生产厂家”就远远比“轴承的工作原理”这类词的购买意图性要强，转化率要高。
二、长尾关键词在软文中的布局
(1)将长尾词放置在文章标题中作为文章的标题。这样文章一收录，整个长尾关键词也就得到收录，而且原创性软文的标题排名一般会比较靠前，对于长尾词的排名起到一个非常好的助推效果。例如，所选择长尾词为“乳腺癌的初期症状是什么?”那就直接将这个长尾词作为文章的标题。
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